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龍頭電商搶奪農村市場 農産品電商智能化加速

更新時間:2018-07-07 14:45:00點擊次數:1077次字號:T|T
在龍頭電商進行新零售布局、智能化物流推進過程中,農村電商也成爲受益者,行業的技術化水平顯著提升。

龍頭電商搶奪農村市場

電商企業不斷向生産端延伸,爭奪農村市場。農村電商在政策推動下在物流、供應鏈等方面獲得一定發展,同時在“互聯網+農業”浪潮下,2018年農産品電商不僅延續了小程序社交電商的發展,同時還利用抖音、直播等新的傳播渠道,使農産品電商的用戶加速社群化,銷售渠道更加立體化。

同時,在龍頭電商進行新零售布局、智能化物流推進過程中,農村電商也成爲受益者,行業的技術化水平顯著提升。一直通過投資延伸産業鏈和零售布局的阿裏,不只高調入股高鑫零售、易果生鮮,還在農村市場低調以45億元投資了五星控股集團旗下的彙通達,雙方會在供應鏈、渠道、倉儲、物流、技術系統等維度展開深度合作,爲農村市場提供包括品牌專供、下單平台、新零售系統、物流系統解決方案等一系列服務。

此舉將有利于農産品上行,更將讓城市消費品下行獲得更順暢的渠道和物流,從而爲農産品上行節省成本。京東則通過翻牌夫妻店、布局B2B業務的新通路業務,同時,無人配送機不僅爲交通不便的山區送貨,還可以反向將農産品帶出大山。


借大數據挖掘客群

電商大數據爲農産品上行提供了精准人群。數據顯示,2015年農村網購市場規模3530億元,2016年達到4823億,同比增長36.6%,2017年全年已突破6000億元。有數據統計,2017年農産品上行規模達到1.24萬億元,2018年預計超過1.62萬億元。

電商平台通過消費大數據,可以通過提前預售、推送等方式,根據消費習慣進行精准營銷,提高農産品的銷售。此前傳統超市實行的農超對接模式讓訂單農業成爲現實,也讓很多優質農産品走進城市大賣場。但由于規模化問題掣肘,很多農産品無緣大連鎖門店。而目前靈活的電商企業和社交等多元化銷售渠道,讓農産品的上行更加扁平化。

大數據、高科技不僅讓銷售更扁平化和精准,也讓物流配送更智慧化。智能化物流設施讓物流成本不斷走低,信息化運用也讓用戶體驗不斷提升。在農村市場,信息化的發展空間仍很大,如何將分散的農村物流進行整合,通過大數據將物流資源進行有效匹配與利用是破解農産品上行難題的關鍵。農産品尤其是生鮮農産品對物流供應鏈要求較高,這也是很多企業無法快速打通農村市場的掣肘。

但是農村地區欠缺發達的交通和有限的電商物流網點,造成只有少數電商交易較集中區域的快遞物流體系正在逐步完善,而多數物流企業因網店分散、返程空載嚴重導致成本高等原因,不願花費精力在農村構建物流體系。與此同時,農村電商發展滯後,還難以産生大量的訂單來沖抵物流成本,不願到農村布點,即使布點到農村,也大多只停留在縣鎮級,從而形成了“最後一公裏”的問題

北京商報記者調查發現,農村市場的末端配送和攬件仍以圓通、韻達等民營快遞爲主,中國郵政雖然在農村市場的網絡布局最早,優勢資源也最明顯,但由于市場化不足,郵政系在農産品上行業務中的占比並沒有先發優勢和服務優勢。倒是借助線上銷售平台和大數據分析以及智能化設備,包括菜鳥、京東以及通達系在農村市場的拓展較快。


倒逼農産品標准化

根據2018年國家頻繁出台政策支持農村電商發展以及電商龍頭企業在農村市場的布局,洪濤認爲,2018年農村電商上行的網上網下融合發展趨勢明顯,全品類、全渠道、網上與網下、産前産中産後、售前售中售後等多渠道、多維度相互融合發展,是農村電商上行的發展趨勢。

電商爲農村市場跨越式發展提供了機會和平台,但也會倒逼農産品的標准化提速。制約傳統零售的標准化問題,借助電商大數據和信息化手段,可以從産品種植、摘選甚至品牌打造、物流配送等進行精細化管理,從而降低成本,擴大利潤。

逐年增長的農村電商市場是政府互聯網+農業政策的推動與扶持,也是電商企業爭相搶占農村市場。電商對農村市場的拓展已經不僅是消費品下行,更多的是通過尋找優質農産品、通過品牌推廣和營銷進行在線、社交等方式的銷售以及預售。通過在線交易形成的大數據,種植更具計劃性和可控性。


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